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李保芳铁腕三年:为茅台打拼千亿江山
www.shangol.cn 发布时间:2018/05/15 18:09:56

  原标题:李保芳铁腕三年:为茅台打拼千亿江山

  为勉励领导干部在新的工作岗位上,以过硬的政治素养和能力素质实现新的作为和贡献,5月8日,茅台集团在会议中心召开领导干部任前谈话会,由李保芳主持。

  “茅台正处于近年来一个最好的发展时期……新的岗位,有新的责任,对大家有新的挑战。这次集体谈话目的在于勉励大家能干事,善成事,不出事。”李保芳强调。

  这一句话也成为李保芳职业生涯下一阶段的最好注脚。

  5月10日晚,贵州茅台酒股份有限公司(以下简称“贵州茅台”,600519.SH)发布公告称,根据贵州省国资委和公司控股股东中国贵州茅台酒厂(集团)有限责任公司(以下简称“茅台集团”)有关文件通知:推荐李保芳为贵州茅台酒股份有限公司董事长人选;建议袁仁国不再担任公司董事长、董事职务。

  实际上,此项人事变动更像是几天前茅台集团人事变动的延续。据多个媒体报道,在茅台集团于5月6日晚紧急召开的干部大会上,李保芳成为茅台集团新任董事长。5月11日,贵州省人民政府在官网上发布了落款为5月8日的相关人事变动消息。

  茅台集团内部人士李菁(化名)向时代周报记者透露,本次人事更迭由省委组织部和国资委主导。一向事无巨细地报道集团各大事件的茅台官网并没有在第一时间内更新该重磅消息,而贵州省人民政府官网亦是在人事任命尘埃落定后才公布此消息。

  实际上,自李保芳2015年8月空降茅台的那一刻起,人们便意识到,这位前贵州省经济和信息化委员会主任很有可能成为茅台集团第三代掌门人。

  接下来的最大悬念,莫过于李保芳集多职于一身的状态将于何时终止?又是谁将前来与其搭档,共同掌舵茅台集团这艘巨轮?茅台集团方面回复时代周报记者称,公司暂时不方便回复人事更迭相关问题。

  一位不愿具名的白酒专家曾向时代周报记者表示,鉴于茅台集团的重要地位,贵州省委在挑选领导人的过程中十分小心,同时也会谨慎地处理好接班的问题。

  走马上任近三年,李保芳见证了茅台集团率先走出行业调整的阴影,也在飞天茅台终端价格一涨再涨、股份公司股价一升再升的鲜花簇拥下,参与公司严控价格、积极发展系列酒业务、在非酒类业务频繁落子等工作。在这一过程中,李保芳收获的赞誉颇多。

  接过袁仁国衣钵,现如今,59岁的继承者李保芳挑起了带领茅台集团在2018年营业收入突破900亿元、在2020年实现1000亿元的重担。白酒专家、中原基金执行合伙人晋育锋告诉时代周报记者,国际化、集团产业发展以及混改,将是李保芳时代的茅台看点。

  欲戴王冠,必承其重。李保芳明白,茅台这艘巨轮“经不起折腾”,一步也错不得。

  “做不到这样,销售公司王崇琳过年别回家了”

  2015年8月,李保芳先后被任命为茅台集团党委书记、总经理及股份公司代理总经理一职,至今仅两年零九个月。此番任命或许是带着任务,以确保2020年千亿目标的实现。

  不同于伴随茅台成长43年的季克良和50多年的袁仁国,李保芳在上任之前是在贵州省经信委工作,工作重心为煤电。难以想象,这位此前对茅台不甚了解的前经信委主任,在此后三年竟以强硬的手腕和过人的才能令众人信服。

  一位不愿具名的茅台内部人士向时代周报记者表示:“保芳书记任职,也没有什么意外,大家对他也都很服气。”

  李保芳加入茅台集团时,正值政策消费引起的快速下滑态势止住,白酒行业初步出现转机的时候。那一年,茅台集团旗下上市公司的营业收入326.60亿元,同比近增长3.44%,归属上市公司股东的净利润155.03亿元,同比增长仅1%。

  有不愿具名的资深证券分析师对时代周报记者表示,茅台在2015年底便呈现复苏迹象,是最先走出行业调整泥淖的白酒企业。而这也似乎巩固了日后几年中,茅台在中国白酒行业一骑绝尘的领先地位。

  率先实现恢复式增长,并不仅仅因为茅台的核心产品处于高端白酒带,而高端白酒恰恰走在行业复苏的前端。在茅台智库专家、正一堂战略咨询董事长杨光看来,也是由于在经历了行业调整后,茅台在营销工作上做得更为细腻,对渠道的掌控能力也在加强。

  2016年1月是茅台挺价的关键时期。当时茅台密集发布通知,当月所发出的数量相当于以前3个月的总和;同时加大对渠道的管控力度,连续几次处罚触碰价格红线的经销商……一系列措施之下,飞天茅台的终端价格在2016年春节旺季止跌回升,茅台技术性挺价措施成果显著。

  在此过程中,李保芳金句频出,其原则性强、不留情面、勤于调研等特点逐渐为人所知,并得到业内的广泛认可。

  “涉及工作问题时,保芳书记的执行力很强,而且也不留颜面,这样的性格也推动了各项措施的进行。”上述不愿具名的茅台内部人士向时代周报记者表示。

  从某种程度上来说,李保芳个人强硬直爽的性格同茅台集团存在一定的适配度。在2016年度那场规模庞大且有超过100名媒体记者旁听的经销商大会上,李保芳便直言不讳地就终端门店文化建设问题批评了某区域的经销商,并要求公司物流团队一定要保障货物供应,“做不到这样,销售公司王崇琳(现茅台酒销售公司董事长)过年别回家了”。

  不过,铁面无私,并不是李保芳留给外界印象的全部。茅台集团内部人士李菁(化名)曾向时代周报记者透露,在非工作场合,李保芳也会关心下属,“他会在酒桌上拒绝女同事替他挡酒”。

  挺过了最艰难时段的茅台在2016年年中终于迎来了恢复性增长,终端价格一涨再涨,股价节节攀升。与此同时,在行业调整中损失惨重的次高端白酒也开始重拾河山。

  不过,经历过行业调整惨痛教训的茅台在此时却显得更为谨慎。事实上,自2016年下半年开始,茅台高层便高度注意茅台酒终端价格增长过快的问题,并采取增加供给、严厉处罚违约经销商等措施解决该问题。

  在李保芳任职这三年中,茅台集团的营业收入从2015年的419.12亿元增至2017年的764亿元。茅台官网相关信息显示,在召开2018年度工作会之前,茅台设想了“破八计划”,即2018年突破800亿元。但相关数据显示,茅台在2018年的业绩不仅可以超出800亿元,而且超出的数量还不少,为此茅台集团为2018年设定的目标是900亿元。李保芳对此表示,“创造条件在2019年实现千亿目标”“能快则快,不设上限,不留后路”。

  上述不愿具名的资深证券分析师对时代周报记者表示:“保芳书记2015年开始进入茅台,其角色十分重要,对茅台重大决策有着非常强的影响力,这两年看下来,保芳书记是开放的、自信的、清醒的、有担当的,茅台公司的基因决定了公司很难出现大的经营动荡,从公司到经销商应该对保芳书记都是比较认可的,有预期的。”

  打破“一枝独秀”

  在很多业内人士看来,李保芳在任期间,茅台最大的变化便是逐渐改变此前茅台酒一家独大的局面。以2015年为例,集团公司当期的收入为419.12亿元,而贵州茅台的收入为326.6亿元。

  李保芳上任后不久便提出“一枝独秀不是春”,而发展非茅台酒业务的第一枪便选在了系列酒。

  2016年,茅台将茅台酒经销商大会同茅台酱香酒经销商大会放在一同举行,茅台领导层在会上旗帜鲜明地支持系列酒的发展,在此之前更将悍将李明灿调到系列酒公司主事。

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