“6·18”求新:成为各类电商企业争相竞技场域
- 商洛在线
- 2021-05-21 10:53:17
- 来源:北京商报
一年一度的“6·18”拉开大幕,5月20日,京东、天猫纷纷公布“6·18”玩法。京东将于5月24日开启“6·18”大促,活动持续至6月20日。“6·18”期间将推动12万中小品牌商家销售额同比增长翻倍、230个品牌销售破亿。而天猫,除了提前预售期、百亿补贴外,在商家参与规模、商品丰富度等方面,也都格外强调求“新”。走过18年的“6·18”,早已成为各类电商企业争相竞技的场域,改变用户单一低价心智,为大促再添新鲜感,加快扶持新商家为平台注入新鲜血液,对于老玩家来说显得尤为紧迫。随着价格战的魅力式微,品牌商与电商平台也将围绕着内容、体验等软服务下苦功。
新品竞相大促
数据显示,在“6·18”中,天猫将上线8200家新品牌、140万个首发新品,25万家商家将参与大促,其中4.4万中小商家是大促的新人。
阿里巴巴集团副总裁、天猫事业群副总裁吹雪向北京商报记者表示,天猫正在变化,除了实物零售,平台也在向文化、服务等产品进行延伸,这类备受年轻人喜爱的商品将成为未来新消费的驱动力。
据了解,今年“6·18”囊括的品牌繁多,包括爱马仕、GUCCI、La Prairie、Dior等高奢美妆,乔尔卢布松、和苑酒家等黑珍珠餐厅,新锐美食网红老饭骨、邹三和以及颐和园、三星堆等文创品牌。
“在商家端,过去如服装、电器、日用百货等很多商家会参与大促,但在疫情影响下,我们发现健康、农业和新能源汽车领域的商家品牌参与的程度更为广泛和深入。”吹雪总结道。例如家居界的“网红”宜家天猫旗舰店将首次参与“6·18”,开启全国各大城市试运营。
趁着“6·18”的消费诉求集中爆发,电商平台都想分一杯羹。用户的进口消费偏好同样在变化。亚马逊中国副总裁、亚马逊海外购中国区负责人李岩川在接受北京商报记者采访时表示,从平台快速增长的品类来看,个人保养护理、家庭消费等相关需求增幅明显,在“6·18”期间,平台会上线美英日德的潮流单品,主会场集结的商品将达到150万。
国货角力
经历了一年多的疫情,大促的追求从国际大牌变为国货大牌,也让今年“6·18”显得耳目一新。
5月20日,京东集团副总裁林琛表示,今年“6·18”期间,京东将推出国货品牌、老字号的新款商品,并帮助1000个新品类销售额增长100%。
国货将成为“6·18”重点推出的品牌。京东集团副总裁、京东零售集团战略发展与综合支持部负责人凌晨凯指出,消费者从追捧国外品牌到掀起“国潮美学”风尚,大量中国老字号和新晋国货的品牌势能迅速崛起。
经历了“一年多”的适应期,电商新手逐渐适应线上的运作节奏。电商已经为国货品牌打开了市场。国货轻食品牌鲨鱼菲特于去年4月入驻京东自营平台,今年一季度,鲨鱼菲特便完成去年全年总销售额的90%。鲨鱼菲特创始人强小明表示,品牌通过线上平台,触达了高品质的消费人群。
国货品牌也为电商平台扩容提供了助力。据悉,未来三年,京东秒杀将重点孵化100个国货品牌,同时在未来一年扶持超30个产业带,打造产地品牌,实现年增长超100%。
艾媒咨询分析师认为,经过长期的市场教育,网民电商消费习惯形成,国货商品也更多借力电商渠道流量优势触达消费者。
国货品牌进入电商渠道不止是开店,或者将产品挂在网上。老字号品牌知味观副总经理蒋平指出,随着互联网消费市场的冲击,部分老字号品牌面临倒闭的风险,通过与京东等电商平台开展合作,老字号品牌得以实现数字化转型,达成了品牌的线上快速扩张。触网不仅是增加了新销售渠道,还有电商大数据对品牌的反哺,“这使得品牌降低了试错成本”。
国货、老字号触网往往要天时地利人和才行。北京商报记者了解到,北京稻香村首次接触电商是在2012年,但并没有取得良好的效果,曾因运营效果不佳而闭店。之后北京稻香村搭建了完善的供应链并进行产品研发,还用专业的部门经营,电商渠道业绩也实现翻倍增长。
多渠道借力
新兴品牌要想在用户中出圈,参与“6·18”“双11”这类系统性、规模性的大促是一个重要途径。与此同时,电商老玩家们也得依仗一些新单品来为延续多年的大促寻找消费话题和新鲜感,而不是简单依靠低价、优惠券等吸睛。
更为重要的是,显而易见,当前“6·18”大促早已不是头部电商的专属场域,抖音、快手、小红书等各类新兴电商,或是商家自有的SaaS小程序布局私域渠道,均能构建自身的“6·18”玩法。伴随着电商行业的成熟和规范,商家可选择的渠道也越来越丰富。
一位涉足品牌服装的商家告诉北京商报记者,品牌营销早已不囿于综合电商平台,而是进行差异化、全渠道布局。“例如选择内容电商,那么内容方面的广告投放和策划资源也会倾斜,这主要依据不同平台的特征进行判断。”该商家说道。
行业的充分竞争,致使平台与平台间实现差异互补与合作,进一步流量共享来达到双方利益的最大化。例如亚马逊海外购与拼多多试水合作,以及与百度小程序合作,李岩川认为亚马逊海外购一直会保持着开放的心态,未来会和更多的电商、社交媒体、kol尝试合作的可能。而京东零售集团CEO徐雷在财报电话会议上也提及,京东的业务逻辑变得更开放,与抖音、快手、知乎等伙伴进行全渠道营销布局。
撕下低价标签
“6·18”或许也正加速改变“低价”这一粗暴的消费印象。头部电商试图在品牌影响力、用户购物心智和体验、平台的整体吸引力上构建起更高维度的良性循环,从而满足更多新兴消费者的需求,增强不同垂直客群的消费认同和复购。从某种层面来说,价格战虽适用于大促,但已不再是玩家们唯一的进入门槛和评判标准。
北京商报记者了解到,今年“6·18”天猫首次上新天猫榜单,包括小二榜单、热销榜和人群榜等,围绕不同的品类、客群构建商品推荐排序。不过,如何保障榜单的真实性?是否会对商家造成营销压力?吹雪对此回应称,榜单的依据除了算法,还包括该商品下所有消费者消费行为的集合,以及该商品近期消费表现。此外,榜单会常态化,但不会成为一个商业化的产品。
除了让用户减少决策成本,提升平台成交率,电商平台正在加深自身会员体系与品牌会员生态的对流。吹雪表示,“6·18”有两重身份,其一是用户通过消费转化为88VIP,未来88VIP将实现500万-600万的用户深度;其二是通过购买成为品牌会员,未来天猫会继续强化品牌会员体系。数据显示,在大促期间,超2万家品牌将向会员提供专享优惠。(记者 王维祎 何倩)
- “6·18”求新:成为各类电商企业争相竞技场域
- 美联储放出货币政策收紧信号 QE或许“大限将至”
- 儿童玩具不断推陈出新 部分玩具安全性也令人担忧
- 科学减肥理性消费 购买瘦身产品时谨防商家虚假宣传
- 撬动兴趣消费 推动各类直播电商迅速发展
- 光山首家“拥军优抚定点医院”正式揭牌 增强广大退役军人幸福感
- 南阳市卧龙区:“一花一草”为群众找到致富新路子
- 为减轻企业负担 鹤壁市打通电子化招投标“最后一公里”
- 平顶山市国际物流产业新城建设进入全面建设阶段
- 历时700多天!桐柏路下穿陇海路隧道5月20日上午正式通车
- 南水北调建设河南段出土10万余件珍贵文物 年代从旧石器时代到明清
- 坚决克服“五唯”顽疾 2021年河南省教育综合改革重点定了
- 首批公募RITEs落地 助增强资本市场服务实体经济质效
- 高位震荡!5月20日国内黄金期货涨0.35%或1.38元
- 持仓减少 5月20日国内原油期货跌3.86%或16.5元
- 国内经济延续良好复苏态势 人民币中间价调升102点
- 我国共发行697只ABS产品 金额达9723.3亿元
- 外资持有A股市值达3.36万亿 一季度仅建筑材料行业遭到减持
- 周四早盘三大股指集体低开 两市个股跌多涨少
- 文创美食引发关注 吸引更多年轻人走进博物馆
- 生产环节把控不严 湖北力威召回9辆洒水车
- 新年开局业绩超预期 腾讯音乐总营收同比增长超两成
- 京东想更加开放 头部电商企业加速转变零售商
- 借定制寻求客户增长 唯品会营销费用翻倍增长
- 美众议院通过打击反亚裔仇恨犯罪法案 将设立专门职位加快审查
- 油荒雪上加霜 美输油动脉又添堵
- 对生活说“热爱”,招行信用卡“商城520心动季”加倍宠爱你
- 旅企纷纷布局红色旅游 或将成为旅游业高质量发展重要方向
- 携程一季度净利润18亿元 多家机构上调携程评级
- 金山云一季度营收18.35亿元 同比增长31.9%
- 监管部门号召下 “碳中和”相关金融创新产品正不断出现
- 顺丰4月业务量为8.34亿票 同比增长36.5%
- 经济复苏势头中断 日本经济面临衰退风险
- 老年低价游里的那些坑 旅途中二次消费令人防不胜防
- 首尾相差近49个百分点 主动权益基金分化加剧
- 能源转型迫在眉睫 众多企业纷纷跟进
- 斩断营商环境评价背后利益链条 严格禁止乱收费
- 闪回A股 三大运营商资本市场资金争夺战或全面升温
- 博物馆登云入网 展现出巨大潜能
- 绿色化改造势在必行 水电成商场改造重中之重
- 借道“经营贷”炒房明显降温 中介猛推“法拍贷”购房
- 2021年广东经济将有所反弹 GDP将增长7%左右
- 治理网络直播打赏乱象 引导网络直播行业健康发展
- 坚持开门问政破解痛点 让靠“秀资料”搞评价考核没有市场
- 艺术短视频:让美育渗透到人们的生活之中
- 业精于勤荒于嬉 红头文件岂能儿戏?
- 针对用人单位就业歧视 相关部门须加大监督和处罚力度
- 讲好红色故事 让广州“风景线”更美、更燃
- 守好老人“钱袋子” 进一步挤压“涉老”违法犯罪空间
- 打造增强认同的 “第一扇窗” 大湾区为创业者解决“后顾之忧”
- 共同推动着文化融合和人文共同体的建设
- 升级服务渠道和产品 上海银行打造特色养老金融
- 数字化变革加速推进 全面重塑保险营销新体系
- 严禁虚假承诺、夸大宣传 银保监会规范短期健康险
- 本周江淮部分地区将再现一次明显降水过程 或易加重小麦病害发作
- 人民币对美元汇率中间价报6.4357 较前一交易日下调50个基点
- 亲自下场直播 李彦宏的忧伤靠什么弥补
- 5G快速融入千行百业 带动产业效率提升
- 违规收集个人信息泛滥 成金融类APP“顽疾”
- 聚焦信息安全等前沿问题 保障我国数字经济长期健康发展
- 加快基于5G新型消费终端成熟 推进独立组网模式规模化应用
- 亚马逊海外购2020年四线城市用户新增4%至32%
- 加码跨境电商 极兔国际开通广州至美国洛杉矶包机业务
- 助力餐饮业复苏 2021第二届中国酸菜鱼出品大赛总决赛在北京举行
- 代销机构吸金“本领”见真章 银行系力量稳居基金销售主力军
- 进行虚假承保、理赔 人保财险沙湾支公司经理王芳被罚3万元
- 布局大健康领域 融钰集团拟收购德伦医疗至少51%股权
- 企业纷纷发力线上市场 酒类流通已经迈入下半场
- 前4月全国餐饮收入13973亿元 同比增长67.7%
- 资本加持下 卤味市场正在飞速发展
- 再传计划推进IPO 长安新能源挤入资本市场
- 客户高度集中 捷邦科技欲冲击A股
- 话题度上升 妈妈牌综艺如何出圈
- 增强自身竞争力 叮咚买菜密集注册新公司
- 叶飞“爆料门”疑云难消 多家疑涉事券商回应
- 多家涉嫌操纵股价上市公司跌停 监管层需严查黑庄
- 资管新规大限逼近 理财子公司难关重重
- 完美日记携手抖音超品日,以正品优质好物助力美丽破圈
- 旅游业复苏迫在眉睫 意大利对部分国家游客开放边境
- 回归主业 电信巨头AT&T剥离媒体业务
- 高技术产业支撑制造业投资增速加快 国民经济持续稳定恢复
- 2020年净亏损27亿港元 香港迪士尼业绩压力巨大
- 楼市“小阳春”降温 4月一线城市新房仍领涨
- 诱骗消费者交易 饿了么被罚50万
- 2020年净利润同比下降37.95% 昊海生科并购式扩张“踩雷”
- 儿童零食走热 健康标准待明确
- 4月份全国居民消费价格同比上涨0.9%
- “国潮”一词频上热搜 美妆行业迎来前所未有机遇
- 4月份规模以上工业增加值增长9.8% 37个行业保持同比增长
- 郑州供水管网漏损率降至7.61% 提前三年达到全国目标
- 加速数字化转型 2021世界电信和信息社会日大会在郑州召开
- 南京市孤独症儿童教育研究与指导中心正式揭牌
- 探索博物馆发展新方向 国际博物馆日南京主会场启动
- 主打性价比 临期食品成年轻人新宠
- 提升独居老人智能化处置能力 南京今年为其免费装燃气报警器
- 为生命喝彩!我国有约8500万残疾人
- 克服困难、抓住机遇成外贸企业实现稳步发展面临的现实问题
- 不断收获政策利好 跨境电商品牌出海拐点已至
- 德国汽车业转型观察:电池组自给自足任重道远
- 是此前预测近两倍!芯片短缺或致全球汽车行业损失1100亿美元
相关推荐
新年开局业绩超预期 腾讯音乐总营收同比增长超两成
娱乐 2021/05/20话题度上升 妈妈牌综艺如何出圈
娱乐 2021/05/18长城国家文化公园河北段今年底将完成整体建设
娱乐 2021/05/13中国演出行业协会:加强对演艺人员职业道德教育和粉丝正向引导
娱乐 2021/05/13热度与口碑现反差 争议中的“综N代”如何求变
娱乐 2021/05/12热门资讯 日 周 总
布局大健康领域 融钰集团拟收购德伦医疗至少51%股权
健康 2021/05/18越休息腰越痛 别被被误诊了
健康 2021/05/17清晰界定食品浪费:面包尺寸不合格就该扔掉?
健康 2021/05/11国办明确六个方面18项重点工作 全面加强药品监管能力建设
健康 2021/05/11这四个饮食误区一定要知道
健康 2021/05/10新游热度登榜单首位 “宝可梦”多元改编显吸金力
节目 2021/05/14顺丰与纳思达达成战略合作 双方将在物链芯片业务等领域进行深入合作
节目 2021/05/11算法推荐跑偏 “大扫除”让网络空间天朗气清
节目 2021/05/11合同成交额15亿元 首届中国国际消费品博览会落幕
节目 2021/05/11规范网络原创视听节目传播秩序 北京广电局印发网络综艺节目管理工作通知
节目 2021/05/10“6·18”求新:成为各类电商企业争相竞技场域
直播 2021/05/21京东想更加开放 头部电商企业加速转变零售商
直播 2021/05/20借定制寻求客户增长 唯品会营销费用翻倍增长
直播 2021/05/20顺丰4月业务量为8.34亿票 同比增长36.5%
直播 2021/05/19亚马逊海外购2020年四线城市用户新增4%至32%
直播 2021/05/18推荐More
- 高位震荡!5月20日国内黄金期货涨0.35%或1.38元
- 持仓减少 5月20日国内原油期货跌3.86%或16.5元
- 国内经济延续良好复苏态势 人民币中间价调升102点
- 再传计划推进IPO 长安新能源挤入资本市场
- 客户高度集中 捷邦科技欲冲击A股
- 若干因素叠加 造车新势力股价遭受重创
- 越休息腰越痛 别被被误诊了
- 调控政策发挥效应 4月各地楼市全线降温
- 加快补齐城市积水内涝防治短板 北京明年底前完成路面改造
- 严控土地溢价 北京首轮集中土拍理性收官
- 广州开展房地产市场秩序专项联合整治 共检查开发项目48个
- 浙江重庆将开展专属商业养老保险试点 期限暂定一年
- M2余额同比增速低于市场预期 4月金融统计数据释放哪些信号?
- 郑济高铁郑州至濮阳段正式进入铺轨阶段 线长197公里
- 违规使用隔夜冰淇淋奶浆茶汤等 郑州市场监管部门部署检查蜜雪冰城所有门店
- 高铁建设不断传来好消息!郑济高铁又有3座新站房封顶
- 今年河南招地方公费师范生3000人 毕业后须回设岗县就业服务不少于6年
- 北大医药手握4.77亿现金1.7亿短借逾期 2020年度财务报告遭质疑
- 5月以来新基金发行增多 权益类基金迎布局好时机
- 国潮品牌火了!10年来关注热度增长528%
- 汉服背后的文化:是怀念民族艺术雏形
- 假日出游再现“新热度” 文旅消费“进阶”正当时
- 受众少片酬低 影视演员为何频频回归戏剧舞台
- 前4月网购超3.7万亿元 同比增长27.6%
- 加快发展超高清视频产业 拉动双千兆新型基础设施建设
- 新基建助力金融科技实现三大转变
- 赋能传统产业转型升级 释放数字经济新动能
- 1.8万个淘宝店!这个鲁西小镇有套电商致富经
- 科技赋能 国家跳水队请来人工智能做教练
- 科技企业纷纷发力 智慧城市建设不断提速
- 互联网应用加速普及 数字经济折射中国高质量发展印记
- 厘清信托公司权责 探索多模式化解风险
- 成立3年规模不足 年内25只发起式基金恐濒临清盘
- 聚焦大单品 古越龙山持续优化产品结构
- 受限于产能等因素 华茅将于5月25日全线停止招商
- 诸多上市公司遭点名 证监会对“爆料门”立案调查
- 5G商用推进 让超高清视频加速飞入寻常百姓家
- 洋奶粉再被曝出质量问题 雅培被罚909万元
- 江苏通报中通宠物盲盒事件:拟对其罚款3万元
- 金字招牌失灵 茅台葡萄酒市场终端难寻
- 富佳实业IPO背后:JS环球生活成“金主”
- 370股市值不足20亿元 低市值个股多数业绩表现不佳
- 蜜雪原材料过夜 奶茶市场的中年危机提前了
- 创优营商环境 朝阳激起企业注册潮
- 加盟门槛不高诱导加入 网红奶茶店的“猫腻”还能玩多久
- 提升品牌影响力 山东零售龙头家家悦进京“赶考”
- 市值管理黑幕持续发酵 公私募基金坐庄操纵股价
- 19分钟创天价 毕加索作品重燃全球拍市
- 通胀风险压顶 美欧或将就金属关税争端达成休战协议
- 主题基金收益率增长明显 医药板块再度恢复“生机”
- 监管机构相继加码 防范经营贷、消费贷违规流入楼市
- 一季度净利亏损 ST摩登的多事之秋
- 行业分化加剧 多家支付机构被“退群”
- 北京已开通5G基站5.64万个 热点区域下载网速超1G
- 推动人工智能发展 探索脑机交互“无限可能”
- 天津累计建成5G基站超过2.5万个
- 河南省“四优四化”科技支撑计划优质花生专项技术培训会在舞钢举行
- 促进广大农民致富增收 安阳市新增14家市级农业科技园区和示范基地
- 西安雁翔路发生道路塌陷事故 致1名路过市民掉进坑内
- 夫妻俩高速路边停车酣睡 被依法处以200元罚款、驾驶证记6分的处罚
- 提升电动自行车骑乘人员安全防护 郑州交警开展安全宣传活动
- 郑州二七区重点项目集中开工 涵盖产业转型、新型城镇化等多个领域
- 大力推进托育服务体系建设 河南185家托育机构完成备案
- 恒大地产集团郑州公司拒付5000余万商业承兑汇票 合作公司将被列入失信名单
- 拒绝“鸡娃”!河南将从四个方面发力改革
- 一季度北京金融业实现增加值1817.2亿元 近两年平均增长6.6%
- 员工利用职务便利谋取非法利益 中海信托被罚50万元
- “资管新规”之后 净值型理财产品已成为主流
- 2021年中国保险将再次引领全球 预计将实现13.4%强劲增长
- 涉违规发放房地产贷款 温州银行上海分行被处以250万元罚款
- 迎更大力度政策支持 中医药服务贸易迎风起
- 北京39个项目签约廊坊北三县 涉及产业、公共服务等重点领域
- 2020年北京市空气质量得到明显改善 全年未出现严重污染日
- 养老服务人才缺口巨大 相关岗位成不少企业“香饽饽”
- 遭不公平待遇并被取消成绩 盛行的机器人竞赛究竟什么来头
- 一季度毛利同比下降72.7% 京东物流预计月底在港上市
- 食品销售逆势增长 电商寻找的下一个增长极
- 收购方临时变更且刚刚成立 朗源股份控制权变更收关注函
- 较年初少了11只 百元股数量缩至138只
- 绿色保险加快助推经济社会绿色低碳发展
- 专项债发放又现新进展 8省中小行迎700亿“补血”
- 通胀压力大增 美联储加息或尚远
- 卫龙正式启动IPO “辣条第一股”或将诞生
- 价格仅为市价1.3折 金山办公股权激励更像是福利
- 业务频引消费者不满 信联后续发展前景几何?
- Colonial重启油管网络 完全恢复燃油供应仍将需数天
- 未按照要求完成整改 90款App被下架
- 除权导致股价波动 建业地产暴跌
- 东方盛虹拟购斯尔邦 标的身价恐达百亿级别
- 核桃编程频繁电话、短信骚扰用户被多次投诉 发函询问未作任何解释
- 新游热度登榜单首位 “宝可梦”多元改编显吸金力
- Zara入局美妆 环保理念与商业模式面临生死抉择
- 人口素质不断提高 人才红利新的优势将逐步显现
- 跨界造车集体起跑:各路玩家各自捏着哪些撒手锏?
- 天和号核心舱发射成功 “黑科技”产品赴太空“大考”
- “特斯拉维权”背后:折射出诸多数据治理问题
- 量子计算:颠覆传统计算的新概念
- 纳米尺寸垂直晶体管亮相 有效沟道长度最短可小于1纳米
- 警方通报成都49中学生坠亡事件:网传“警察拖行死者家属”属于不实信息
- 广西建立司法保障服务联动机制 保护改善漓江生态环境
- 东北地区共建设5家知识产权保护中心 初步实现全覆盖
- 东北三省首季经济关键字:“新”字成为老工业基地亮点
- 打通快捷运输最后一公里 助力广东湛江水产业做大做强做优
- 四川警方严打经济犯罪 2020年以来挽回直接经济损失8.55亿元
- 中国国产化先进虾皮加工船建成 总造价超5000万元