“村超”开启黔东南州电商直播“流量密码”

商洛在线
2023-08-03 10:13:10
来源：黔东南微报

夏日炎炎，西瓜甜甜。人头攒动的“村超”球场上，有“倒挂金钩”“彩虹过人”等精彩瞬间，场下“超经济”开启了农村电商流量密码，让当地的农特产品畅销国内。

“我们将非遗蜡染与‘村超’的名场面融合创新，制作出了系列产品，其中‘倒挂金钩’T恤在线上供不应求。”谈及“村超”和电商的融合，罗芸滔滔不绝“非遗类文创产品已经爆单了，我们的生产线都从车间延伸到大大小小的村寨里去了。”

青于蓝公司的主播正在直播销售非遗蓝染和刺绣产品

【资料图】

她所在的贵州青于蓝农业投资有限公司位于榕江县车民街道，常年线上销售非遗蜡染、民族工艺品等产品，今年搭借“村超”的爆火，仅6月份的销售额已翻了3倍，订单都已排到几个月后去了。

“除了T恤，我们还生产了蜡染系列胸针、钥匙扣、足球图案的包包、伴手礼等等。”罗芸激动地说“在新媒体的推动下，‘村超’火遍全国，也给当地的经济、电商的发展带来了前所未有的改变。”

非遗手工艺人正在车间忙碌地制作文创产品

黔东南州围绕主导产业积极推动榕江锡利贡米、蓝染蜡染、茶叶、酸汤、银饰等产品在线上销售。1-6月农产品网络零售额实现2.97亿元，全省排名第5，同比增速44.99%，增速排名全省第3。榕江县农产品网络零售额同比增长194.7%。

“很多来看‘村超’的球迷都是线上下单后，到店里来消费，从星期五到星期天，对客人喜爱的部分菜品会有相应的优惠，每天都是爆满。”董黎平说：“5月份的营业额每天5000元左右，‘村超’开赛后每天都是超万元的收入。”

跟罗芸一样，董黎平的“童年牛瘪店”凭借口味独特的泡泡牛瘪美食，实现了营业额成倍增长。

“童年牛瘪店”老板董黎平展示订单

榕江县“村超”开赛以来，新增餐饮市场主体137家，住宿市场主体新增37家，夜间消费人数达68.5万余人次，实现营业收入3425万元。

“以前直播卖藤编工艺品，每个月只有近万元的利润。”张珍菲坦言“通过积极拍摄‘村超’现场宣传视频后，不仅涨粉无数，还带动了藤编工艺品的销售成倍增长，月利润实现3万余元。”

作为本土成长起来的主播，张珍菲用自己创建的“牛妹牛”账号给超10万名粉丝展示了‘村超’现场，也同享了互联网流量的红利。她乘势而上，用当地孔明山养殖的黑毛土猪，研发出“牛妹牛”牌猪肉条在线上热销。

“牛妹牛”正在忙碌的开展直播销售

立足新媒体电商“新三变”资源优势，在“村超”开赛的前期，榕江县积极发挥1.2万余个新媒体账号和2200余个网络直播营销团队带动效应，通过拍摄赛事短视频宣传村民自发的“村超”全民足球运动，新颖的视角吸引各大主流媒体的报道和转载，进而开启了“超经济”的流量密码。

无独有偶。丰乐村的啦啦队长熊竹青用自家种植的西瓜在“村超”现场为村队加油助威，意外走红网络，被球迷们亲切的称为“榕江西瓜妹”，一路涨粉无数。于是，她用“村超”流量转变为助农销售的“新法宝”。

“自己家20亩的西瓜销售完了，我就帮助村里的农户和其它村子的农户销售他们种植的西瓜，已助农销售30余万斤西瓜。”谈话间，西瓜妹熊竹青接到了线上采购订单“经营水果连锁店的叶老板预定5吨榕江西瓜，需近期装车发往深圳市。”

榕江西瓜妹展示其线上订单销售情况

依托苗侗文化，黔东南州以“神秘多彩民族文化+全民足球氛围+新媒体运营+品牌维护”的方式，积极打造“超好吃”“超好购”“超好住”等系列“超经济”，带动就业，提振消费，助力乡村振兴。5月以来，“村超”所在地餐饮业同比增长386%，其中线上订单同比增长超过80%，促进了同城电商高速发展。

“全是线上订购房间，我们酒店周三开始都是客满，几个月后的超级星期六房间都已经订出去了。”喜上眉梢的林文浩说“为了回馈远道而来的球迷，周五、周六的房价还会相应的优惠30元。”

林文浩的国榕酒店有66间客房，“村超”前每月的收入在25万元，在“超经济”的带动下，客流量爆涨，月收入达35万元。随着客人的增多，他新增了保安和保洁人员，带动了当地的群众就业。

“在短视频上看到‘村超’赛事，趁周末的间隙，从外省赶来看‘村超’，提前在网上预定了当地的酒店，房价没有涨，入住当天酒店还给我优惠了价格。”球迷杨海峰高兴的说“‘村超’之旅让他感受到了前所未有的足球氛围，深深被苗侗美食吸引，观看完比赛后准备好好‘打卡’黔东南的其它景点。”

为了让游客在“村超”当地实现“超好住”，黔东南州督促当地积极完善县内酒店服务配套设施，引导外来游客到榕江乡村民宿“打卡”。同时，加强酒店价格监管，坚决打击违规哄抬物价行为。5月以来携程、飞猪、美团等线上住宿业订单平均同比增长233.33%，周五至周日期间，大小酒店爆满率可达100%，推动住宿服务业电子商务交易大幅提升。

月亮山下，承载着全村欢乐的“村超”在新媒体的助力下“火爆出圈”，带来的“超经济”流量红利让村民们收入倍增，双向跨界的奔赴中孕育着乡村振兴的新未来。

一审：武淑

二审：汤成伟

三审：李蓓

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